Kevin的实习经历[原创] - 5 [终]

独立工作，积极而主动

2008年有一段时间，我一直和老婆在看一系列美剧，包括Boston Legal，The
Apprentice等。前者是了解智慧和口才，后者了解美国20-30岁包括school smart和
street smart如何对待business和处理project的。Donald J. Trump 每次说"You're
fired!"太帅了。

在一个组织中，不要指望任何人可以把你当亲生孩子一般细心呵护，创造环境和机会，
 给你很好的发展空间；所有的东西都要靠自己主动、积极和实力，外加运气才能撑起一
片天地和空间，从而可以呼吸和成长。忙，并不可怕，那表示你有用。如果你很闲，那
么代表你对组织没有什么太大价值，一旦经济危机而裁员，你可能就是目标。是的，也
许我们不该自己心甘情愿地被人剥削，但我们羽翼尚未丰满，给我100万我不知道如何运
作让它变成150万，所以需要积累，这个积累过程的长短因人而异。

另一方面，事必躬亲，你会很累，精力也有限，必要时候需要团队的帮助和支持。但我
 当时的阶段，还不能manager people,只能通过strategic influencing去影响别人，寻求
支持。纵观我在N公司的日子，主要以project management为主，虽然你是项目经理，但
都是跨国家/部门的，需要很好的协调和沟通，团队成员他们有各自自己的老板，只是在
项目上支援我，所以要很好的平衡各方，在保证质量的情况下，按时完成项目。时间是
很重要的。期间，做过一个美国产品本地化的第一阶段评估和业务模型方案设计、某传
 媒集团定量评测项目、中国拓展计划中和政府、机构的协调项目、某电信运营商增值服
务的咨询项目、某国际电视节项目等等。

不仅要把事情做好，还要让各方感到愉快，这就是艺术，客户服务的艺术，除了真正的
甲方外，老板、同事、合作伙伴、供应商都能看作客户，通过不同的方法把服务做好，
有时候要强硬，有时候要柔和，随机应变；

我印象最深刻的是，一个项目的合同谈判，客户的态度比较强硬，而不少条款已经触及N
 公司全球的财务和法务的底线，所以需要我和法律顾问一同谈判解决，律师们的语速和
机关枪一样，就一个细节，一个字都是有讲究的，我们不懂法律，但我非常尊重我们法
务的专业操守；他们会出于保护公司利益的角度考虑，但什么业务没有风险呢？关键如
何做风险评估，还要看合作的长期战略的利益。一次电话会议上，双方律师代表唇枪舌
战，就大部分原则问题达成了共识，只有3个条款有所保留；而这个就留给我了，我继续
跟进，在后来的1周内，不停地骚扰客户律师，谈判。谈判。谈判。终于又谈妥了2条。
 最后一条，已经超过大中华区财务总监和法务总监的权限了，我是最小的一个，担任项
目经理，成员都是比我大5级部门总监，把他们拉到一起，展开讨论分析和评估，最后获
得财务总监和法务总监的许可，提交到亚太区决策。同时还要安抚客户，毕竟还要合作
的，不能把关系搞僵了。。。。。最后得到亚太区大大大老板的许可，获得一个例外的
合同条款，才能顺利签章，合同生效，开始项目。。。。。

一个公司都有其特有的文化，有些人说公司没有文化，其实"没有文化"也是文化，一种
 不成文和随意的文化。但有些公司，尤其是财务制度和法务会比较死板，追求灵活性需
要我们去解决。老板们只看收益和结果，自己的辛苦自己的委屈谁又会知道呢？

2008年七月，一次和老板R在北京出差，她请我去南池子大街的天地一家吃饭，我特别喜
欢里面的牛肉，哈哈，好滑，好爽。。。。回到主题，她和我商量我的个人发展问题，
想听听我的看法，我表达了想继续留在N公司工作的意愿，她提出建议，让我尝试申请美
国总部培训生项目，她会全力支持的；万一有问题，她表示在她明天的预算里已经编列
 了我的人力成本。9月，经济危机来了，美国2年的论调培训机会彻底泡汤，还要加上我
需要美国总部申请工作护照，他们要聘请律师和公关公司，陈本很高，自己都觉得不现
实；还好她承诺编列headcount有我，经过多方磋商，hr 表示，要是以社会招聘的方
式，不能在2008年12月就给出书面承诺，违反了公司hr的政策，说6月份可以给我offer,
然后毕业上岗。我觉得这不太靠铺，万一6月份经济不景气，公司业务一落千丈，不给我
 offer,那我不是咯屁了。。。。所以我提出离开公司，到外面寻找机会，老板提出要不
改成每周工作3天？我拒绝了，最后她说，希望我明年5月份给她一个电话，看看有没有
机会再合作。虽然这是礼节性的话，不能当真，但让人听了比较舒服。从其他途径得
知，老板的确编列了预算，只是hr不那么灵活。我也没有什么遗憾的，在圣诞那天，收
到了老板给我写的推荐信，也希望我能找到一份理想的好工作。

特别感动的是，在我last working day我写信给我认识的朋友们，有不少人表示差异？
 觉得很突然，还有2个其它部门的大老板主动联系我，愿意帮我介绍工作，或者去他们
team, 他们都以为我是正式员工，转调很容易，但如果我是学生，hr policy他们也不能
打破，但让我感到意思暖意，代表我在他们心中还是有价值，可以继续利用干活的，哈哈！

别了我的N公司之旅，长达17个月，我学习了很多，积攒了很多经验，犯过错，吸取过教
训，成长了不少，也更加成熟和干练。

[终了]